¿Qué son?
Las alianzas
estratégicas son acuerdos cooperativos
entre dos o más empresas que buscan alcanzar beneficios que no podrían alcanzar
por sí solas, y tener mayor peso en el mercado ante la competencia. Se puede
dar entre empresas de productos complementarios (una panadería y una quesera) o
incluso, del mismo producto.
¿En qué me puede beneficiar?
La filosofía que
teóricamente mueve a estas alianzas es
la de ganar-ganar. Cada una encuentra en la otra lo que le falta a su empresa
para poder tener un mejor desarrollo.
Los beneficios
prácticos serían: mayor rapidez en las operaciones, mayor aprovechamiento de
las tecnologías, el asumir riesgos compartidos, reducción de costos en los
procesos, el incremento de la cartera de clientes, el acceso a nuevos mercados
y una mayor presencia en el mercado frente a la competencia.
¿Cuál es el “pero”?
Pero…
En todo asunto que
implique consenso siempre van a existir desacuerdos, y las alianzas
estratégicas no son la excepción. Las amenazas a las alianzas estratégicas, son
los conflictos de control, en el que cada uno busca dirigir y jalar para su lado. Otra sería, la
desconfianza y falta de cooperación entre los miembros. También la afecta la
falta de visión, el que los objetivos a alcanzar no esté bien definidos. Por
último, podemos indicar que la alianza puede estar mal hecha desde el inicio,
así que si queremos hacerla, tenemos que elegir con quien se va a realizar.
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